26. Februar 2019, 13:55 - 14:55 Uhr, Lichthof (2. OG)

Quiet Power Selling: Ein 3-Stufen-System für Verkaufsgespräche, die Kunden überzeugen ohne verkaufen zu müssen

 

Inhalt

Wer ein profitables Business aufbauen will, muss in der Lage sein, erfolgreich von Angesicht zu Angesicht zu verkaufen. Doch ein klassisches Verkaufsgespräch erzeugt Drucksituationen – auf beiden Seiten. So sind Widerstände oder ausweichendes Verhalten der Kunden klare Anzeichen dafür, dass der Druck zu groß ist. Es ist verständlich, wenn sich beide Seiten damit unwohl fühlen. Druck ist eben eine schlechte Art, um eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zu beginnen.

 

Auf der anderen Seite führen Unverbindlichkeit und nette Gespräche  – ganz ohne Druck und Verkaufsrhetorik – nur selten zum Auftrag. Denn Nett-Sein allein hilft Kunden nicht, Veränderungen anzustoßen. 

 

Quiet Power Selling schafft eine dritte Option. Denn dieses System dreht die typische negative Dynamik klassischer Verkaufsmethoden um. Das eliminiert Verkaufsdruck und schafft Raum für eine normale, natürliche Konversation, die auf Ehrlichkeit und Vertrauen basiert.

 

Jede Stufe in diesem System dient dazu, Anbieter von der Verkaufsarbeit zu entlasten, damit sie sich voll und ganz auf das Gespräch mit den Kunden konzentrieren können. Gleichzeitig hilft es Kunden, die Notwendigkeit zum Handeln zu erkennen und eine Entscheidung zu treffen – ohne sich unter Druck gesetzt zu fühlen. Das macht Verkaufen angenehm, für beide Seiten. Ergebnisse werden signifikant verbessert (die Abschlussquoten liegen zwischen 70 und 90 %) und der Verkaufsprozess wird vorhersagbar.

 

Dieser Vortrag stellt die einzelnen Stufen des Systems im Detail vor, zeigt Stolperfallen auf und gibt Hinweise, wie das System im eigenen Unternehmen umgesetzt werden kann.

 

Dauer

60 Minuten

 

Zielgruppe

  • Jungunternehmer (bis 5 Jahre nach der Gründung)
  • Experten und Multiplikatoren

 

Redner

Mike Lekies, Business Services Lekies

 

Mike Lekies ist seit 23 Jahren in Verkauf / Vertrieb tätig. Er kennt alle Seiten des Vertriebs von Investitionsgütern bis hin zu komplexen, technischen Dienstleistungen. Heute hilft Mike Lekies sowohl Solo-Unternehmern als auch Mittelständlern, wirkungsvolle Verkaufsstrategien aufzusetzen.

 

Alle Angaben ohne Gewähr. Programmänderungen vorbehalten.

 

31. März 2020

9:30 - 18:00 Uhr

Frankfurt am Main

 

 

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