Vortragsprogramm Raum 2

10:00 - 10:30 Uhr
Raum 2

Neue Kunden gewinnen durch Kooperationen

So gewinnen Sie schnell und preiswert neue Kunden. Welche Formen der Kooperation gibt es? Welche Vorteile hat Joint-Venture-Marketing? 2 Praxisbeispiele.

Referent: Christian Görtz, Joint Marketing Consult e. K.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                        

10:30 - 11:30 Uhr
Raum 2

Akquiselust - Akquisefrust.
Wirksame Kundenansprache und Kundenbindung

Gute Ideen für Produkte und Dienstleistungen haben viele Unternehmer und Existenzgründer. Doch Kunden zu überzeugen, die Produkte und Dienstleistungen zu erwerben, bleibt für viele eine Kunst. Ein Erfolgsfaktor ist die richtige Ansprache des Kunden. Wie wecke ich seine Neugier? Welche Art der Kundenansprache ist wirksam? Und wie schaffe ich es, meinen Kunden zu binden?

Klaus Petrasek ist Vertriebs- und Kommunikationstrainer im Institut für Wirtschaftspädagogik. Er kommt direkt aus der unternehmerischen Praxis und hat
mehr als 14 Jahre Erfahrung mit erfolgreicher Kundengewinnung in stark umkämpften Märkten. Die erlebnisreichen Schulungen haben eine außergewöhnlich
hohe unmittelbare Umsetzungsquote in der Praxis.

Referent: Klaus Petrasek, Institut für Wirtschaftspädagogik  (IWP)

                                                                                                                                                                                                                                                                                                    

12:30 - 13:30 Uhr
Raum 2

Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert
Positionierung - die effektivste Schlüsselstrategie für ungewöhnliche Markterfolge

Dieser Vortrag ist ein Muss für alle, die nach neuen, erfolgreichen Wegen suchen und dem Preisvergleich und der Austauschbarkeit entgehen wollen.

Sie lernen:

  • Warum Positionierung die Schlüsselstrategie im Wettbewerb der Zukunft ist
  • Wie Sie durch Positionierung die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe werden
  • Wie Sie eine Sogwirkung erzielen und die Wertschöpfung je Kunde deutlich steigern
  • Wie Sie Ihre Leistungen bedeutend besser verkaufen und höhere Preise erzielen
  • Wie Sie neue Absatzkanäle finden und Marktnischen erfolgreich besetzen
  • Wie Sie für scheinbar austauschbare Produkte und Leistungen Alleinstellungen erarbeiten
  • Wie Sie den Nutzen Ihrer Leistungen und Produkte bedeutend besser vermarkten
  • Wie Sie gezielt Innovationen entwickeln und teure Flops vermeiden
  • Joint-Venture-Marketing: Wie andere Unternehmen Ihnen neue Kunden bringen und neue Kunden kommen
  • Trojaner-Prinzip: Wie Sie Streuverluste vermeiden und neue Kunden zum Nulltarif gewinnen

Referent: Peter Sawtschenko, Sawtschenko Institut für Positionierungs- und Marktnischenstrategien

                                                                                                                                                                                                                                                                                                             

14:30 - 15:30 Uhr
Raum 2

  • Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet

  • Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen. Wie bei der Geschichte vom Hasen und vom Igel gelingt es manchen Unternehmen, sich auch mit geringem Budget professionell online zu positionieren. Ganz ohne graue Theorie vermittelt Ihnen Thomas Kilian, Autor des Buches „Der Igel Faktor“, in diesem Vortrag, was Sie in der Praxis alles machen können, um auch online von Ihren Kunden gefunden zu werden. Hier finden Marketing-Fachleute, Webmaster kleiner Unternehmen und klassische Einzelkämpfer heraus, wie die Akquise im WWW funktioniert.

  • Thomas Kilian leitet eine Werbeagentur in Ostwestfalen und hat sich auf die Neukunden-Gewinnung im Internet spezialisiert. Der studierte Germanist hat ein Faible für Neue Medien, professionelle Texte und freches Marketing.

  • Referent: Thomas Kilian, Thoxan GmbH Agentur für neue Medien

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 

    16:30 - 17:00 Uhr
    Raum 2

    Erfolgreiche Pressearbeit für Existenzgründer – effektiv das neue Unternehmen in der Öffentlichkeit positionieren

    Es ist immer dasselbe: Frisch gegründet und das Unternehmen leistet etwas Besonderes, bringt eine innovative Neuerung auf den Markt, engagiert sich für die Umwelt oder im sozialen Bereich - doch niemand will darüber berichten. Und das, obwohl man mit schöner Regelmäßigkeit Pressemitteilungen an alle relevanten Medien versendet. Um diese Problematik zu lösen, muss man wissen, wie Pressearbeit funktioniert, Redaktionen denken und handeln. In diesem Impulsvortrag lernen Sie alles über Inhalte, Aufbau und Formalia kennen, durch die Sie die Wahrscheinlichkeit auf Veröffentlichung deutlich erhöhen. An Beispielen arbeiten wir ganz individuell Texte und Pressemitteilungen aus. Es wird der Aufbau einer Pressemappe und des Presseverteilers erläutert. Ziel soll sein, dass die Teilnehmer selbst ihre Presse- und Öffentlichkeitsarbeit durchführen können.

    Thomas Kaiser, 38 Jahre jung, ist seit 10 Jahren freier Journalist, PR-Texter und Redakteur und ist seit 15 Jahren  im Bereich der Existenzgründung mit den Schwerpunkten Marketing/Vertrieb selbständig. Er kommt direkt aus der unternehmerischen Praxis und weiß wie Redaktionen arbeiten und funktionieren. In einem praxisbezogenen Vortrag zeigt Thomas Kaiser welche Faktoren stimmen müssen, um erfolgreich Pressearbeit durchführen zu können.

    Referent: Thomas Kaiser, Marketing & Vertrieb Thomas Kaiser

                                                                                                                                                                                                                                                                                                        

    17:00 - 17:30 Uhr
    Raum 2

    Werbung mit kleinem Budget

    Effektiv und systematisch werben für kleines Geld und mit regelmäßigem Kundendialog.

    Referent: Jens Linder, stellv. Bundesvorsitzender der Wirtschaftsjunioren Deutschland, Inhaber Agentur mindconcepts

                                                                                                                                                                                                                                                                                                        

    17:30 - 18:30 Uhr
    Raum 2

    Sternstunde für Unternehmer

    Seit 2006 gibt es die Sternstunde für Unternehmer als Veranstaltungsformat. 6 Fach-Referenten sprechen in jeweils 10 Minuten nur die Augenöffner und Aha-Elemente ihres jeweiligen Fachs an. Für jeden ist etwas dabei. Von Mentaltraining über Entscheidungsfindung, Marketing bis zu Vertrieb bietet jede Sternstunde ein Kaleidoskop an Vielfalt. Die Besucher der Vortragsveranstaltung nehmen innerhalb einer Stunde ein spritziges Feuerwerk an neuen Impulsen auf. Bei 42 Veranstaltungen im gesamten Rhein-Main-Gebiet wurden inzwischen über 250 Vorträge von über 20 Referenten gehalten und Tausende von Besuchern unterhalten. Im Internet ist die Sternstunde für Unternehmer unter der Adresse unternehmer-sternstunde.de zu finden.

    • Moderation: Entscheidercoach Kai-Jürgen Lietz – Initiator des Referentennetzwerks und Vortragsformats „Sternstunde für Unternehmer“

    • Ein Spitzenleben dank Mentaltraining Spitzensportler erzielen durch mentales Training ihre größten Erfolge
      Referent: Graham Rogers 

    • Die Mathematik des erfolgreichen Verkaufs
      Referent: Christoph Burkard

    • Nachfrage schaffen mit System
      Referent: Christian Görtz

    • Motivation durch Mediation
      Referentin: Lilla Boros-Gmelin

    • Präsentationen müssen verkaufen
      Referent: Matthias Garten

    • Referenzenmarketing - Lassen Sie Ihre Kunden Gutes über Sie sagen
      Referent: Uwe Hiltmann